Успешный запуск производства базовых станций «Иртей» на заводе «Аквариуса» в Шуе стал примером эффективности форвардных контрактов. Во многом на базе этого опыта Министерство промышленности и торговли предлагает массово внедрить такой механизм не только в радиоэлектронике, но в и в других отраслях. Идея форвардного контракта в том, что заказчик покупает продукт, который еще только предстоит разработать. Для производителя это — гарантия спроса и мощный стимул для инвестиций.
Например, еще 2021 году «Аквариус» подписал такие контракты с сотовыми операторами. Это позволило нашей компании без риска вложить серьезные деньги в научные разработки и техническое оснащение предприятия. Под будущие поставки охотнее давали кредиты, а деньги помогли быстро запустить массовое производство, что выгодно сказалась на себестоимости.
Но вот прямо сейчас заказчики могут легко отказаться от контрактов, поэтому бизнес вместе с Министерством выступают за законодательное закрепление принципа «бери или плати». Такой документ гарантирует оплату даже в случае отказа от товара, как это уже работает в энергетике.
История «Аквариуса» доказывает, что для создания сложной инновационной продукции форвардные контракты с юридической защитой — уже не приятная опция, а необходимость. Компании могут включаться в амбициозные проекты, будучи уверенными в окупаемости инвестиций.
